“互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)”經(jīng)典沙龍圓滿成功，收獲頗豐！

由洪力主辦，北京拍賣行業(yè)協(xié)會和北京信義律師事務(wù)所支持的“互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)”沙龍于2019年4月14日下午14:00在嘉泰國際大廈B座506室洪力北京總部成功舉行。出席沙龍的嘉賓有（按發(fā)言順序排名）：中央財經(jīng)大學(xué)法學(xué)教授、拍賣研究中心主任、洪力慈善公益研究院院長劉雙舟先生，內(nèi)蒙古自治區(qū)拍賣行業(yè)協(xié)會會長、內(nèi)蒙古眾匯拍賣有限責任公司董事長王志江先生，北京拍賣行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長、天正陽光司輔(北京)科技有限公司董事長、洪力特聘財稅專家姚光鋒先生，中證拍賣(北京)有限公司總經(jīng)理陳強先生、內(nèi)蒙古自治區(qū)拍賣行業(yè)協(xié)會秘書長娜晴女士，中興華會計事務(wù)所、北京勃森拍賣有限公司副總經(jīng)理張彩英女士，山東明仕達拍賣有限公司、青島萬象天源工程管理有限公司總經(jīng)理邵緒明先生、洪力創(chuàng)始人、董事長畢研挺先生、內(nèi)蒙古眾匯拍賣有限責任公司總經(jīng)理賈斌先生、洪力副總經(jīng)理張海峰先生。

本次沙龍主要從互聯(lián)網(wǎng)時代拍賣企業(yè)的轉(zhuǎn)型、共享賣家和買家資源、對接4月15日華融北京推介會，創(chuàng)新開拓線下營銷市場、洪力發(fā)展戰(zhàn)略，探討建立全國線下聯(lián)盟營銷機制等四個方面展開發(fā)言并討論，沙龍活動由畢研挺先生主持。

劉雙舟院長首先發(fā)言，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，網(wǎng)絡(luò)拍賣是大趨勢，傳統(tǒng)拍賣模式已被取代。隨著社會的不斷進步，慈善公益拍賣市場發(fā)展?jié)摿薮?，未來將是萬億市場，如何用“互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)+公益”的創(chuàng)新模式助力公益事業(yè)，作為拍賣機構(gòu)必須學(xué)會創(chuàng)新及具備探索拍賣新領(lǐng)域的能力，才能在困境中生存發(fā)展；同時強調(diào)作為網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展的根本就是做好粉絲經(jīng)濟的營銷，也就是通過“網(wǎng)紅”等時下流行的互聯(lián)網(wǎng)手段提高網(wǎng)絡(luò)平臺知名度，提升平臺流量，針對拍賣行業(yè)，提出利用“網(wǎng)絡(luò)直播平臺+拍賣師+網(wǎng)紅”的創(chuàng)新模式顛覆傳統(tǒng)拍賣，才能更好的用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具創(chuàng)造價值。洪力共享拍賣平臺從上線到現(xiàn)在一路走來非常不容易，獨具的慈善公益拍賣特色，創(chuàng)新的捐贈物品拍賣方式，都是洪力的優(yōu)勢，希望洪力這一個特色堅持走下去，做成更大的品牌，為中國慈善公益事業(yè)的發(fā)展盡微薄之力。

王志江會長針對不良資產(chǎn)營銷提出從債權(quán)到物權(quán)，然后從物權(quán)再回到債權(quán)的運作模式，引發(fā)嘉賓熱議，拍賣企業(yè)應(yīng)該學(xué)會從債權(quán)到物權(quán)的轉(zhuǎn)變，提高自身分析能力，從多角度營銷物權(quán)，解決不良資產(chǎn)處置中的問題，切實讓客戶體會到物有所值，這樣才能做好不良資產(chǎn)的營銷；同時指出互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，流量是平臺的關(guān)健，應(yīng)從橫向、縱向相結(jié)合為平臺炒作造勢，樹立品牌，做好網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷。

姚光鋒副會長首先對解決稅票問題進行了分享，在北拍協(xié)多輪與各級稅務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通的基礎(chǔ)上，經(jīng)與國家稅務(wù)總局北京市西城區(qū)稅務(wù)局負責人協(xié)調(diào)下，解決了會員單位在拍賣業(yè)務(wù)中遇到的開票問題，為會員單位辦了實事，解決了在拍賣中遇到的問題；接下來針對如何做好“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”強調(diào)應(yīng)從三個關(guān)鍵點入手：1、一流的網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)，2、客戶需求的準確定位，3、各方資源的有效整合；最后談到了不良資產(chǎn)營銷的關(guān)鍵點就是拍賣企業(yè)必須深入到債權(quán)二次盡調(diào)過程中，深度挖掘有效價值信息，這樣才能對債權(quán)了解透徹，才能做好不良資產(chǎn)的營銷。

陳強總經(jīng)理在發(fā)言中談到拍賣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很不容易，大家一路走來風(fēng)風(fēng)雨雨，尤其近幾年行業(yè)不景氣，業(yè)務(wù)不多，導(dǎo)致很多人已經(jīng)離開這個行業(yè)，為一直堅守在拍賣行業(yè)中的拍賣人點贊；為北拍協(xié)與內(nèi)拍協(xié)負責人第一時間為會員單位辦實事，解決拍賣中遇到的問題的工作態(tài)度點贊；為洪力一直為大家無償提供各類資源的對接與提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)點贊，為在中國土地拍賣中做成貢獻的畢研挺先生點贊，同時為畢總在拍賣行業(yè)中有擔當?shù)木顸c贊，是拍賣行業(yè)的一面旗幟，值得大家學(xué)習(xí)。針對目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺根本作用就是促進商品交易的工具，拍賣企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)新東西，提升自身能力，用網(wǎng)紅貼近市場的手段，整合資源，做到立體營銷，才能取得成效。

娜晴秘書長介紹了內(nèi)蒙古地區(qū)的拍賣現(xiàn)狀，通過數(shù)據(jù)分析，金融機構(gòu)委托標的數(shù)量直線上升，傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)下降明顯，作為拍賣企業(yè)必須學(xué)會適應(yīng)當下的要求學(xué)會轉(zhuǎn)型，調(diào)整拍賣領(lǐng)域工作重心，才能與時俱進，在困境中求得發(fā)展。

張彩英副總指出如何解決在處置不良資產(chǎn)中遇到的問題，企業(yè)應(yīng)從客戶角度出發(fā)，從客戶需求設(shè)計方案，提供一條龍、系統(tǒng)化服務(wù)，對資源進一步整合分配形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓客戶滿意才是關(guān)鍵。

邵緒明總經(jīng)理感謝洪力平臺提供各類資源的對接，分享了自己企業(yè)目前發(fā)展狀況及運作經(jīng)驗，同時認為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變世界，企業(yè)之間做到信息共享，堅信合作才能共贏。

畢研挺董事長在發(fā)言中首先感謝各位嘉賓出席本次沙龍活動，自去年洪力主辦的“12-28不良資產(chǎn)合作論壇”結(jié)束后， 一直在考慮“互聯(lián)網(wǎng)+不良資產(chǎn)”處置中遇到的一些問題，拍賣企業(yè)必須應(yīng)學(xué)會從拍賣人到經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)型，在發(fā)展中提升自己營銷能力。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷終究還是提供優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)，而洪力的獨特經(jīng)營模式就是洪力共享拍賣平臺+線下聯(lián)盟服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)共享時代，洪力按共商、共建、共享的發(fā)展理念，制建立線下聯(lián)盟公司，利益一體化，成為行動一致人，充分發(fā)揮股東線下推介、招商等服務(wù)的優(yōu)勢，提高拍賣成交率，實現(xiàn)價值最大化，達到合作共贏，誠邀全國各地的拍賣等中介機構(gòu)投資加入洪力聯(lián)盟線下公司；接下來與各位嘉賓分享了《洪力商業(yè)計劃書》，強調(diào)指出洪力的使命就是打造全球領(lǐng)先并具有慈善公益特色的共享拍賣平臺，洪力文化就是感恩服務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域是運用互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)及人工智能等技術(shù)，為拍賣機構(gòu)、金融機構(gòu)、公益機構(gòu)、其他機構(gòu)和個人提供自助共享拍賣服務(wù)，并從洪力的經(jīng)營模式、運行狀況、競爭優(yōu)勢、未來規(guī)劃、融資計劃等多方面做了匯報，詳細介紹了實施線下聯(lián)盟公司制戰(zhàn)略、繼續(xù)實施百萬股權(quán)大贈送戰(zhàn)略、實施開拓民有物品拍賣市場戰(zhàn)略、計劃2022年底上市戰(zhàn)略等洪力八大發(fā)展戰(zhàn)略，將洪力獨有的公益特色堅持始終，把洪力做成全球品牌。

時間不知不覺已來到六點，經(jīng)過四個多小時的討論與分享，雖然本次活動參與人員不多，但是通過對如何借助互聯(lián)網(wǎng)做好營銷、如何處置不良資產(chǎn)等問題的深入探討，大家收獲頗豐。最后沙龍嘉賓一直達成共識，拍賣行業(yè)及企業(yè)一定要學(xué)會擔當，共度難關(guān)，合作共贏，把拍賣做成一個事業(yè)，為實現(xiàn)中國夢加油助力，推舉娜晴女士為洪力沙龍執(zhí)行秘書長；沙龍活動圍繞著拍賣舉辦不同的活動專題，每兩個月舉辦一次，在全國各地分別由參會人員輪流主辦，歡迎拍賣等機構(gòu)人員報名參與沙龍活動，為保證沙龍質(zhì)量，人數(shù)原則不超過20人。

沙龍活動精彩瞬間：